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如何面對(duì)2021年冷年空調(diào)市場(chǎng)？

面對(duì)已經(jīng)開(kāi)啟的2021冷年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕，市場(chǎng)和消費(fèi)從來(lái)不會(huì)因?yàn)槿魏纹髽I(yè)而改變自身的節(jié)奏和步伐。所以，空調(diào)企業(yè)和商家們，在擁抱變化的同時(shí)，還要堅(jiān)持自我、打出自己的節(jié)奏！

由此，這也奠定了2021年度空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律：所有空調(diào)廠商，都要拋棄對(duì)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，以產(chǎn)業(yè)政策等一系列外部不確定因素的依賴和幻想，全面擁抱客戶、貼近市場(chǎng)、夯實(shí)基礎(chǔ)、狠抓執(zhí)行，才能找到用戶和訂單。

那么，接下來(lái)空調(diào)廠商到底應(yīng)該怎么干呢？

首先，無(wú)論是工廠還是商家，大家必須要用零售的思維去經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、用互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)手段去提升效率，做好較基礎(chǔ)性的產(chǎn)品、網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)、促銷等一系列工作。

目前，空調(diào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式已徹底從過(guò)去的批發(fā)分銷為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶鄞黉N服務(wù)為主。由此帶給市場(chǎng)的較大變化，就是經(jīng)營(yíng)能力提升下的渠道下沉和網(wǎng)點(diǎn)星羅密布。不放松、不懈怠，這是未來(lái)所有空調(diào)廠商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的唯一狀態(tài)。

其次，廠商必須抱團(tuán)聯(lián)手，提升渠道效率、激活促銷活力，激發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)力，必須要團(tuán)結(jié)市場(chǎng)上一切可以團(tuán)隊(duì)的資源和合伙，共同進(jìn)步、成長(zhǎng)和改變，堅(jiān)持笨鳥(niǎo)先飛、多飛與快飛后，實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。

都說(shuō)“勤能補(bǔ)拙”。對(duì)于所有廠商來(lái)說(shuō)，不只是家電行業(yè)，其它任何一個(gè)行業(yè)，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的唯一出路，就是勤奮、努力加汗水。堅(jiān)信一個(gè)目標(biāo)：站穩(wěn)在終端一線、戰(zhàn)斗在一線終端、占據(jù)終端一線。只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)收獲訂單和客戶。

當(dāng)前，很多市場(chǎng)的困難很多、挑戰(zhàn)很大、變數(shù)很多。但是大家都在同一個(gè)起跑線上，拼的不是誰(shuí)更聰明，誰(shuí)規(guī)模體量更大，而是誰(shuí)更勤奮、誰(shuí)更努力、誰(shuí)更拼搏。

再者，經(jīng)營(yíng)策略一定要時(shí)時(shí)變、經(jīng)常變、主動(dòng)變，在變化中實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)與再造。但是有一點(diǎn)不能變，那就是“推高、賣新、賣貴、調(diào)結(jié)構(gòu)”的主旋律和主基調(diào)，不能動(dòng)搖和變化。

當(dāng)前，京東、天貓等電商巨頭，都在通過(guò)線下加盟店為自己的平臺(tái)導(dǎo)流；那么，接下來(lái)家電專營(yíng)店、旗艦店們，則可以通過(guò)線上平臺(tái)為自己的門店導(dǎo)流。空調(diào)工廠這個(gè)時(shí)候需要的，就是在這一輪的渠道碎片化、電商下行、門店上行的新周期中，不斷輸出好產(chǎn)品、好思路、好體驗(yàn)。

此外，空調(diào)廠商必須建立起有豐富的產(chǎn)品觀和知識(shí)儲(chǔ)備體系，需要對(duì)自己所造、所售的主要產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、技術(shù)特點(diǎn)等了如指掌，這樣才能“走正道、亮大招”。

綜合來(lái)看，雖然前路荊棘密布，但產(chǎn)品的進(jìn)化不會(huì)止步，市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然存在。相信在所有空調(diào)行業(yè)從業(yè)者的共同努力之下，未來(lái)一定是屬于創(chuàng)造者的天空。

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