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[漲價(jià)后遇冷,高端轉(zhuǎn)型很難成為空調(diào)業(yè)救命稻草]
發(fā)布日期:[2022/5/12] 共閱[345]次

無(wú)論怎么營(yíng)造天熱、漲價(jià)的消息,都不能讓經(jīng)銷商、代理商提起拿貨的興趣,這并非他們?cè)敢鈱①嶅X(qián)的機(jī)會(huì)白白溜走,而是市場(chǎng)端反饋的信息時(shí)刻警示他們,現(xiàn)在絕非囤貨的時(shí)候。

  空調(diào)行業(yè)前幾年的大年行情恐怕要告一段落了,在經(jīng)歷這兩年的盤(pán)整后,再次上攻的希望也正在化為泡影。這絕非空調(diào)廠商不努力,而是市場(chǎng)到了過(guò)度飽和的階段,消費(fèi)動(dòng)能不足,再疊加這兩年因原材料漲價(jià)而持續(xù)走高的售價(jià)讓用戶感受不到善意,所以觀望、拒絕正成為消費(fèi)者對(duì)待空調(diào)的階段性態(tài)度。

  來(lái)自GfK中怡康的數(shù)據(jù)證實(shí)了當(dāng)前市場(chǎng)的窘?jīng)r:2022年Q1期間,在消費(fèi)疲軟和疫情沖擊的雙重作用下,家用空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)明顯萎縮。據(jù)GfK中怡康測(cè)算,Q1家用空調(diào)市場(chǎng)零售量約749萬(wàn)臺(tái),零售額約283億元,分別同比下跌27.0%和19.1%。

  量跌近三成,額跌近兩成,量額齊跌自證了行業(yè)慘狀。再加上近段時(shí)間以來(lái),包括空調(diào)業(yè)務(wù)的上市公司如格力電器、美的集團(tuán)、海爾智家等公司股價(jià)也受到程度不一的下跌,也說(shuō)明留給投資者的想象空間有限。

  前兩年的掙扎,并沒(méi)有讓空調(diào)行業(yè)擺脫于泥潭,雖然廠商們都很努力,但依舊收獲了一份近幾年最為糟糕的成績(jī)單。究其原因,與空調(diào)產(chǎn)品的飽和率新高、原材價(jià)格上漲導(dǎo)致售價(jià)偏高(且看GfK中怡康這組數(shù)據(jù),受到原材料價(jià)格大幅上漲的影響,2022年以來(lái),空調(diào)市場(chǎng)的均價(jià)出現(xiàn)大幅同比上漲,3月線上和線下的市場(chǎng)均價(jià)分別達(dá)到3317元和4109元,分別同比上漲10.6%和14.6%)等原因有關(guān),更與經(jīng)濟(jì)下行壓力加大背景之下大家收縮消費(fèi)有關(guān),特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷,導(dǎo)致新生需求不足,更讓乏力的消費(fèi)雪上加霜。

  就目前空調(diào)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)講,尚且談不上危機(jī),但市場(chǎng)卻有向新一輪危機(jī)傾斜的苗頭。這是大環(huán)境決定,其實(shí)不止空調(diào),包括彩電、洗衣機(jī)、煙灶等大家電甚至小家電也出現(xiàn)了消費(fèi)不振的情況,更令人震驚的是,前兩年博得眾多年輕人認(rèn)可和買(mǎi)單的手機(jī)市場(chǎng)高頻迭代的模式也突然失去了動(dòng)力,更多消費(fèi)者在需求和金錢(qián)面前選擇了后者。

  這種觀望,導(dǎo)致了消費(fèi)停滯,也帶來(lái)了供過(guò)于求。這種情況下,企業(yè)積極拓展高端市場(chǎng)被視為積極突圍的一個(gè)新舉措,因?yàn)樾嘛L(fēng)空調(diào)確實(shí)展現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)的架勢(shì)。

  數(shù)據(jù)顯示,2022年3月,家用空調(diào)線上市場(chǎng)的2500元~3500元(含2500元)的掛機(jī)、6000元~8000元(含6000元)的柜機(jī),線下市場(chǎng)的4000元及以上價(jià)格段掛機(jī)份額增長(zhǎng)明顯,同一時(shí)段的2000元~2500元(含2000元)的掛機(jī)和4000元~6000元(含4000元)的柜機(jī),則在雙線市場(chǎng)都有明顯的份額萎縮,說(shuō)明家用空調(diào)的市場(chǎng)份額正在向高價(jià)區(qū)間遷移,高端產(chǎn)品依然是市場(chǎng)熱點(diǎn)。特別新風(fēng)空調(diào),3000元及以上的新風(fēng)掛機(jī)、7000元~10000元(含7000元)間各價(jià)格段的新風(fēng)柜機(jī)在雙線市場(chǎng)的額份額都有大幅增長(zhǎng)。

  這是產(chǎn)業(yè)的新希望,至少在銷量無(wú)望提升的背景下改變銷額的有效手段,推進(jìn)幾年的品牌如海信就憑借此獲得了市場(chǎng)主動(dòng)。不過(guò)隨著長(zhǎng)虹、TCL以及一線品牌廠商的加入,新風(fēng)空調(diào)將面臨新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng),這種情況下,利潤(rùn)率走低也是可以遇見(jiàn)的不久未來(lái)。所以,集中扎堆后市場(chǎng)如何篩選,品牌又如何走差異化,會(huì)越來(lái)越棘手。

  雖然奔赴高端給企業(yè)帶來(lái)短時(shí)的狂歡,但高端化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就的,特別在疫情搖擺,產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)需要恢復(fù),消費(fèi)信心需要強(qiáng)化的當(dāng)下,止跌企穩(wěn)絕不能指望“一招鮮吃天下”的,指望五一也被證明是夢(mèng)幻一場(chǎng),需要利用刺激綠色消費(fèi)的政策,捆綁正在努力復(fù)興的地產(chǎn)精裝修等多種手段,才能卡位新形勢(shì)下的市場(chǎng)機(jī)會(huì),也更能為自己贏得未來(lái)數(shù)年的主動(dòng)。

  總之,當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)已沒(méi)有躺贏的機(jī)會(huì),只有勇敢趟出一條新路,才能在更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保全自己。然后,再想如何脫穎而出。


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