2022年7月中下旬,國家氣候中心指出,中國高溫事件已持續(xù)超過30天,影響人口超過9億人。預(yù)計(jì)7月27日至8月11日,中國大部地區(qū)氣溫較常年同期偏高。
對(duì)中國百姓來說,高溫?zé)崂?,已?jīng)成為了國家級(jí)別的氣候事件。對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言,高溫?zé)崂?,卻是行業(yè)巨大的營(yíng)銷事件。
在這個(gè)早就號(hào)稱“旺季不旺”“高溫沒用”以及“存量市場(chǎng)等換新”的家用空調(diào)市場(chǎng),今年這一場(chǎng)影響了9億人的高溫氣候事件,疊加著疫情管控中下滑的消費(fèi)意愿,不僅蒸烤了廣大消費(fèi)者的身心,更考驗(yàn)了空調(diào)企業(yè)如今多個(gè)層次的綜合實(shí)力。
首先考驗(yàn)的,是空調(diào)企業(yè)的銷售服務(wù)保障能力。
業(yè)界人士周知,經(jīng)過近年來的渠道變革和新渠道模式的探索,以往高庫存應(yīng)對(duì)旺季的渠道模式全面轉(zhuǎn)型,取而代之的是扁平化、低庫存高周轉(zhuǎn)的新模式,這對(duì)空調(diào)企業(yè)應(yīng)對(duì)旺季忽然到來的高溫提出了全新的要求——是否能夠保證局地爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷售需求、是否能保障售后安裝的及時(shí)跟進(jìn)、是否有能力應(yīng)對(duì)不同層級(jí)市場(chǎng)的需求差異。
奧維云網(wǎng)(AVC)W28(7月4日至10日)線下渠道監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,全國線下百貨商城、超市渠道的空調(diào)銷量、銷售額規(guī)模均同比有較大幅度提升,多地高溫天氣直接推動(dòng)了空調(diào)銷量增長(zhǎng)。這輪銷售增量中,有的品牌業(yè)績(jī)亮眼而有的品牌則毫無表現(xiàn)。
面對(duì)這波高溫,只有在銷售和維保、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)榷喾矫婢龊脺?zhǔn)備的品牌才能在突如其來的需求爆發(fā)前,展現(xiàn)出亮眼的銷售業(yè)績(jī)。
據(jù)權(quán)威媒體《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道,TCL空調(diào)在超高溫地區(qū)的銷量持續(xù)爆發(fā),以川渝為例,TCL空調(diào)的日均零售量是平日的3倍。
央視財(cái)經(jīng)頻道《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》7月14日的報(bào)道顯示,進(jìn)入6月以來,TCL空調(diào)實(shí)現(xiàn)井噴式爆發(fā),6月1日至7月10日,銷量就突破150萬套,同比增長(zhǎng)50%以上。
其次考驗(yàn)的,是空調(diào)產(chǎn)品的可靠性和吸引力。
即使是三四級(jí)下沉市場(chǎng),如今家用空調(diào)也是以換新需求為核心,面對(duì)滾滾熱浪激發(fā)的極速換新需求,空調(diào)新品的吸引力和可靠性顯得尤為重要。
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